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| 奢侈品利用了哪些人性弱点 | 一周全球心理学新鲜事 |
| 发稿作者：宝鸡心理 发布时间：2021年12月24日 |
01奢侈品利用了哪些人性弱点奢侈品牌的营销其实利用了与自恋型人格障碍和高水平精神病相关的心理策略。 心理学家认为，消极的不可靠的互动关系可以增强情感联系。行为主义之父斯金纳在几十年前通过老鼠推杠杆实验发现了 “间歇性强化”现象，人们的多巴胺神经元在得到意外奖励时会更加兴奋，比如发现一个你一直想要的、难以找到的包包到货。 间歇性强化也出现在精神变态和人格障碍高发人群中。拥有这些特征的人本能地吸引和操纵他人，并借此提升自己的社会地位。 他们向受害者提供不稳定、不频繁的爱，使得受害者更加倾向于渴望得到他们的爱和认可。这种所谓的“创伤联系”使施虐者能够施加控制和影响他人。这种情况的发生需要一个关键的环境因素，即权力不平等。 人类对间歇性奖励的本能反应被一些品牌所利用。以爱马仕为例，其令人垂涎的铂金包(Birkin)拥有世界上最高的价格，已成为身份高贵的终极象征。 爱马仕使用的是其自称的“反营销”方法，专注于人际关系。顾客必须与销售人员建立和培养关系，才能获得购买铂金包的机会，而且还不能选择颜色、皮革类型、五金配件、尺码等，这重重困难都不能阻止顾客购买。
不像高度自恋的人通过欺骗、贬低等手段从他人处获益，奢侈品牌通过社会和经济利益向客户提供价值。一款昂贵包包不仅体现了尊贵的地位，也体现为长期投资。
奢侈品品牌的价值其实存在于人们的思想之中，潜在的神经生物学和心理社会机制在发挥作用，间歇性强化只是其中之一。
如果你觉得自己在一段关系中缺少什么，问问自己，我是真的爱上了这个喜马拉雅鳄鱼皮包包，还是因为些别的什么？并非所有牢固的纽带都由爱和信任形成，尤其是当你是这段关系中唯一有这种感觉的一方的时候。 02人为什么会优柔寡断
想想看生活中似乎没有什么是百分百确定的，小到今天要吃什么，大到要和什么样的人结婚，我们所做的每一个决定都存在一定的不确定性，多数人也能够接受这些不确定性，然而对于那些长期优柔寡断的人来说，做出每个选择所释放的不确定性和疑虑，都会变成他们行动的障碍，以至于拖延、回避。
一些普通的疑惑，只要用事实就可以解决，比如我刚才编辑好的那个邮件发出去了嘛，这种情况只需要打开电脑核对一下就能知道。然而，有一种不同的不确定；它源于你的想象，比如“我把煤气关了嘛”，当你检查煤气确实关好了，另外一种怀疑就会接踵而至“如果当时我没有关紧怎么办，这样会不会爆炸，如果家里人或者邻居因此受伤该怎么办”。
这种怀疑通过事实核对通常也不会以完全消失，因为它是由想象产生的。
无论是通过反复思索还是通过检查新的事实，优柔寡断的人似乎忽略了他们所具备的常识，被想象的糟糕后果所带来的情绪淹没。
因此一个很好的练习方法是当被困在一个微不足道的选择点上时，需要避免的是不确定性引起的焦虑，而不是犯错误所带来的可以承担的负面后果上。
另一个有效的方法是经常训练自己的大脑和身体在不确定的情况下做决定，意识到想象的可能性不是实际发生的概率，以此来促进对于自身选择的信任。
03孩子接种疫苗后，该如何安慰ta
随着新冠疫苗对儿童开放接种，相信很多家长都非常关心，如何能让孩子为应对注射疫苗时的疼痛和压力做好准备。家长们又要怎么做才能减少注射疫苗给孩子带来的困扰呢？
有实验发现，父母在孩子接种完疫苗之后第一时间说的话会对减轻孩子的困扰起到很大作用。在这项实验中，心理学家观察了760名学前班的孩子（年龄4-5岁）在接种疫苗时和他们家长的互动。
实验结果表明，在接种完后第一时间对孩子进行安抚的家长，相比较没有安抚孩子的家长，反而会给孩子带来更多困扰。不仅如此，第一时间转移孩子的注意力也被发现有同样的情况。
然而当家长在孩子稍微平静一些后再进行安抚，则会减轻孩子的痛苦。同时，家长说的能够对孩子产生困扰的话，会在孩子平静后给孩子带来更大困扰。
除此之外，孩子接种疫苗前后的表现也有所关联：接种前平静的孩子接种疫苗后也相对有更少困扰。
由此看来，当孩子准备接种疫苗时，父母应该做到以下几点来减轻孩子的痛苦：
1. 在接种前让孩子尽可能保持平静；
2. 接种后第一时间用肢体动作（比如拥抱，牵手等）来帮助孩子和自己平静下来； 3. 当你的孩子平静之后再对ta进行语言上的安抚。
需要注意的是，不要在孩子接种后第一时间进行语言安抚或是转移孩子的注意力，这会给孩子施加更大压力。除此以外，对孩子的批评和贬低会加重注射疫苗给孩子带来的恐惧和痛苦。
04我该如何停下来
首先，确定你要停止做的事情。比如说你想戒糖，对大多数人来说，一下子戒掉所有甜食太难了。可以先想象一种特定的含糖食物，你可以将它从你的饮食中剔除，并将其从你的生活中移除——这个方式有点像一个宗教信徒或素食主义者放弃他人的乐趣。同样的做法也适用于阻止其他对我们无益的行为，比如刷手机。
在选择了你想要放弃的行为之后，无论是吃一种不受欢迎的食物，还是沉迷于对你无益的走神，下一步就是把它写下来，以及它彻底结束的日期。落实到笔头上标志着从暂时的"不能"到永久的"不能"的转变。
一旦你实现了这个里程碑，最后一步就是要有耐心。这种转变需要时间。每隔几个月，回顾一下你的清单。可以在日历中设置一个提醒，提醒你每隔几个月查看一次这些项目。然后，当你准备好了，再次评估你还能做什么。
如果感觉承诺得太多，那么你需要做的也会特别多。在使用这个技术时，需要你感觉它几乎毫不费力，但要涉及一些你可以坚定放弃的东西。这种技术适用于任何妨碍我们价值观和目标的分心。
作者简介：文白、孟静、王宵钰、黑猫，编辑：乌鸦茶，本文转载自微信公众号：慧心荣德心理（ID：huixinrongde），慧汝心以解忧，荣吾德以隆业——慧心荣德！ 慧心荣德是一家专业的心理咨询中心，同时致力于心理学知识的普及工作。我们试图唤醒大多数人关注自身内心的力量，发现自己，认识自己，从而拥有自在人生。 网址： www.huixinrongde.com |
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