心理学告诉你的3个人性真相

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你是如何做出错误选择的？

你是如何答应别人做自己不想做的事的？
小时候你有没有在跟父母要钱的时候花过这样的心思，如果你说出一个很小的数字，他们可能会比你要的多给一点；如果你开口就要一大笔钱，他们会说：“不可能！你哪用得着那么多钱！”
这时候你提出一个更小的数额，他们会更容易答应。
这种以退为进的策略，其实是一种“互惠式让步”。
心理学家罗伯特·B.西奥迪尼在一群大学生中开展实验，他首先提出一个对方绝对不会同意的要求：我们目前正在招募大学生志愿者担任少管所的辅导员，这个职位可能需要你付出至少2年的时间，每周工作2个小时，没有薪水。
他向58名学生提出了这个问题，只有2名学生愿意这么做，占3%。
然后，西奥迪尼提出了一个更适度的要求：我们正在招募一群大学生，要去陪伴少管所的孩子，活动是自愿的、无偿的，只要你每周花2个小时的时间，你有兴趣吗？
这一次，大约33%的大学生愿意这么做。
每当你向别人提出一个极端的要求，并且遭到了预料之内的拒绝，然后，立即提出一个适度的要求，就会有超过半数的人表示同意。
一旦我们说“不”，我们就会感到有所亏欠，一定要做点什么弥补对方，于是对方提出一些不那么极端的要求，我们就轻易接受了，无数销售人员都在用这套策略来让你买下原本不需要的东西。
以退为进是强有力的说服策略，你可以在试图说服别人的时候使用它们，也可以在被说服的时候意识到对方是不是正在对你使用这样的战术。
其实，你不必为了拒绝一个凭空而降的要求而产生愧疚感，更不必为了弥补愧疚而强迫自己为别人服务。

作者甘蓝蓝，文章选自网络，如有侵权请联系删除

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