了解别人，从了解他的需要开始

壹

很多人应该都听过马云那句“我不在乎钱”。

当时马云这一言论出来的时候，很多人都骂他虚伪，他要是不在乎钱怎么会赚那么多钱呢？

但也有可能马云说的是真话，以他当时的资产和收入，钱对他而言不过只是一组数字。

到他这个位置，他更在乎的可能是自我价值。

贰

这就涉及到了今天我要跟大家分享的内容——马斯洛需要层次理论。

可能有人听说过，它就是那个著名的金字塔。

马斯洛将人的需求从低到高分为了5个层次，分别是：生理的需求、安全的需求、爱与归属的需求、尊重的需求以及自我实现的需求。

需求层次越低，动机越强，而低层次的需要满足了就会追求更高层次的需求。

举个例子，当你生存都成一个问题的时候，你不会去想如何享受生活，这时如何吃饱穿暖是你最大的目标。

古人遇到饥荒时甚至会易子而食可见它给你带来的动力有多强。

但一旦你吃饱穿暖，就会想要发挥自己的潜能，实现人生的理想，也就是自我实现的需求。

叁

如果问，你现在处在那个需要层次，你的答案是什么呢？

别急着回答，今天，柠檬要从一个新的视角跟你来聊聊马斯洛需求层次理论。

我们先来看一道选择题，假设你的面前有三份工作机会：

第一份工作十分稳定，相当于铁饭碗；

第二份工作收入还不错，别人很容易就能看到你的工作成果；

第三份工作是你感兴趣的，你可以在其中体会到成就感，但它在其他方面有所欠缺。

现在我要问你两个问题：你觉得哪个机会更加吸引你？

你觉得别人会选择哪一份工作？

根据心理学家的调查研究，如果问的是自己，大多数人认为第三份工作最能打动自己，也就是自己更看重自我实现；

可如果问的是你觉得哪份工作会更加吸引别人，人们通常认为第一份和第二份工作更具有吸引力，也就是我们觉得别人会更看重安全和尊重的需求。

换言之：别人都在需求金字塔的下层，而我在上层。

刚刚是从职业的角度来说的，你可能感受并不是很深刻，那我们换一个角度。

很多人都有被亲戚介绍过相亲对象的经历。

他们往往一开始都会说，这小伙不错，有房有车有钱，这就是因为亲戚只关注到了孩子的低层次需求。

他们并不能敏锐地觉察到孩子对高层次需求的重视。

这里的别人说的还是亲戚，对你还是比较熟悉的，他们尚且都有这样的误解，如果别人指的是完全陌生的外人呢？

让我们回看历史，中国物产丰富，郑和七下西洋，为了是和他国建立外交关系，开拓贸易，是一个高层次的需求；

而欧洲列强环游世界，就是为了殖民扩张，开疆拓土，这明显是低层次的需求。

这样其实还是站在自己的角度来解释，殊不知外国人也是这么看待我们的。

肆

这其实又说明了很普通的道理，人要学会换位思考，或者说，你要发现别人真正在意的。

看到对方是站在需求金字塔的哪一层，然后去思考，去理解他们的行为，去和他们相处。

尤其当你发现在相处过程中，一直存在矛盾又无法解决，那就可能是你没有关注到对方真正的需求。

这时候不妨留点时间给自己，换位思考一下，兴许，你的疑惑就会迎刃而解。

也许你会担心一直思考别人是怎么想的，会不会活的很累。

其实不用担心，这只是给你提供了一个看待问题的新视角。

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